Stefan Scherer,
Internationaler Vertriebsexperte &
Unternehmer
Hintergrund.
Ich habe einen Abschluss als Dipl.-Ing. in Physik und ein Doktorat in Informatik, beides von der Technischen Universität Graz. Vor mehr als 20 Jahren, noch während meiner Tätigkeit als Assistenzprofessor in Graz, gründeten mein langjähriger Freund und Geschäftspartner Manfred Prantl und ich ein High-Tech Spin-off-Unternehmen. Meine Begeisterung für die Arbeit mit Menschen führte mich ganz natürlich zum Vertrieb. Wir haben unser Unternehmen von einem buchstäblichen Garagenbetrieb zu einem internationalen Konzern mit Niederlassungen in Europa, USA und Asien entwickelt. Das Vertriebsteam hat in den letzten 10 Jahren kontinuierlich ein durchschnittliches Wachstum von über 25% pro Jahr erzielt. Zum Jahreswechsel 18/19 haben wir den Verkauf unseres Unternehmens an einem internationalen Konzern erfolgreich abgeschlossen. Ich kann somit auf vielfältigste Erfahrungen zurück greifen. Angefangen vom Umgang mit vielen wunderbaren Menschen bis hin zum Erleben des Unterschieds zwischen einem agilen Wachstumsunternehmen und einem eher trägen Konzern.
Es macht mir Spaß, Verkaufsstrategien zu entwickeln, schwierige Investitionsgüter an kritische Kunden zu verkaufen und verstreute Vertriebsteams zu motivieren. Nur wenn die gesamte "customer journey" verstanden wird, der Kunde im Mittelpunkt der Entscheidungen steht und, egal ob Mitarbeiter oder Kunde, der Mensch voll respektiert wird, kann ein positiver und nachhaltiger Verkauf erreicht werden.
Diese Erfahrung wurde nicht als reiner Trainer aus einem Lehrbuch gesammelt, sondern täglich in der Praxis gelebt und erlebt. Ich gebe meine Erfahrung gerne an Sie weiter.
Ich entschied mich für professionelles Vertriebs-Coaching für eine strategisch extrem wichtige Abschlussverhandlung. Herr Scherer war in der Verhandlung beteiligt und sein Beitrag generierte direkt Umsatz.
Autforce bewegt sich stark in Richtung Produktangebot. Die Strategieentwicklung mit Herrn Scherer hilft uns, diesen Prozess enorm zu beschleunigen. Wir freuen uns darauf, die Arbeit mit ihm fortzusetzen.
Wir hatten bereits mehrere Verkaufstrainings mit verschiedenen Trainern. Der Workshop mit Herrn Scherer zu "Abschlußstärke" war die wertvollste Ausbildung, die wir bisher hatten. Wir freuen uns auf weitere Trainings.