"Ein kundenorientierter Vertriebsansatz -
Jeder glaubt,
dass er ihn umsetzt.
Stimmt das auch für Sie?"
- Stefan Scherer, Internationaler Vertriebsexperte & Unternehmer
Ein schlagkräftiger Vertrieb ist wichtiger denn je. Kunden sind besser informiert, haben weniger Zeit und sind deutlich bereiter den Anbieter zu wechseln. Gleichzeitig soll der Vertrieb bessere Ergebnisse mit weniger Aufwand erzeugen.
Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung, beginnend vom winzigen Start-Up bis hin zum Aufbau einer globalen Vertriebsorganisation und Überführung in eine Konzernstruktur, sind mir diese Herausforderungen bestens bekannt.
Oft wird versucht schnell die eine, besondere „Vertriebstechnik“ zu erlernen. Das führt meist zu Enttäuschungen. Es ist notwendig die Zusammenhänge zu verstehen und die Dinge aus Sicht des Kunden zu betrachten.
Die Bedürfnisse des Kunden verstehen -
persönlich und geschäftlich.
Die Strategie verstehen -
von der Entscheidungsstruktur zum Abschluss.
Beziehungen verstehen -
immer den Menschen in das Zentrum stellen!
Sie kennen ihr Geschäft am besten. Ein guter Trainer oder Coach weiß es nicht besser. Aber er kann eine Sicht von außen zur Verfügung stellen. Es ist Ihre Entscheidung, was Sie annehmen. Zu Ihrem Vorteil!
Ich unterstütze Sie auf Ihrem Weg nach oben!
Entwicklung einer Vertriebsstrategie
Überprüfung Ihrer aktuellen Strategie, der Alleinstellungsmerkmale und des Preisansatzes
Vertriebstraining und Coaching
Schärfen Ihres kundenorientierten Vertriebsansatzes für bessere Ergebnisse
Management Ihres Teams
Managementansatz für Ihr Team für mehr Freude bei den Mitarbeitern und Ihnen
Ich entschied mich für professionelles Vertriebs-Coaching für eine strategisch extrem wichtige Abschlussverhandlung. Herr Scherer war in der Verhandlung beteiligt und sein Beitrag generierte direkt Umsatz.
Autforce bewegt sich stark in Richtung Produktangebot. Die Strategieentwicklung mit Herrn Scherer hilft uns, diesen Prozess enorm zu beschleunigen. Wir freuen uns darauf, die Arbeit mit ihm fortzusetzen.
Wir hatten bereits mehrere Verkaufstrainings mit verschiedenen Trainern. Der Workshop mit Herrn Scherer zu "Abschlußstärke" war die wertvollste Ausbildung, die wir bisher hatten. Wir freuen uns auf weitere Trainings.